90后是“数字化”的一代人。互联网的发展和繁荣渗透在90后的成长历程中，并深刻影响着90后的媒体接触和使用习惯。网络已经成为90后获取信息最主要的途径，随着移动互联网的迅速发展，手机也成为90后上网的主要工具。


“个性”和“自我”是90后的显著标签。相比于70后、80后等前几代人，90后拥有更加强烈的自我意识，会更多地关注自我和个人价值。


然而90后在追求自我的同时，又有很强的群体主义意识，他们有自己的偏好和社交小圈子。圈子里的意见也会很大程度上影响他们的消费观念和购买决策。


90后更加具有娱乐精神，娱乐是“90后”的一种基本生活方式。不仅如此，他们还时常引领社会的娱乐潮流。
此外，他们也非常注重消费过程中的情感体验。与其说服他，不如用动听的故事打动他。


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解码90后营销


如何针对这一群拥有独特个性的90后进行营销呢？180China总裁雷少东表示：“我们需要一个核心的Big Idea，然后整合各平台进行跨媒体全方位传播。”这个Idea应该是什么样的呢？也许我们可以从 180China的创意哲学SEET中寻找到一些思路。


SEET由四个单词构成，即故事（Storytelling），融入（Engagement），娱乐（Entertainment）和话题（Topicality）。


首先创造出一个情感充沛的戏剧化故事接近90后，让品牌DNA和90后得到更亲切更自然的互动。故事的创造仅仅是开始，接下来的互动创意十分关键，要让90后积极主动地参与其中并乐于分享，不断丰富、深化和创新故事。面对活力四射、朝气蓬勃的90后，娱乐性自然必不可少，要让他们在整个过程中感受到愉快和幽默有趣。“话题”是数字营销的重要着力点，让营销环节与社会热点相结合，或者主动触发话题形成系列引爆，达到更广泛深入的传播效果。


纵观2013年发生的营销事件，越来越多的品牌开始关注90后群体，运用各种创新的营销方式与90后进行沟通，如可口可乐的昵称瓶、《小时代》的跨界营销和微信5.0的打飞机游戏等等。180China也在面向90后的营销中积累了许多成功经验。每年暑假是电脑的热销黄金期，学生开学，电脑的需求量激增，180China针对年轻人群体打造了一支故事性和娱乐性十足的TVC。它以“电影”为主题，形成“悲剧、惊悚剧、喜剧”三段式创意路线。不仅突出了京东电脑“正品、低价”的品牌利益点，而且迎合了年轻人的沟通方式和情感体验。